Liderlik, biznes, maliyyə və insan kapitalı haqqında analitik yazılar və praktik baxışlar.
Biznes təqdimatı çox məlumat göstərməkdən əvvəl bir qərarı aydınlaşdırmalıdır. Auditoriya yeddi slayddan sonra nəyi təsdiqləyəcək, hansı alternativləri görəcək, hansı riskin həllini istəyəcək? Bu plan rəhbərlikdən məhdud pilot qərarı almaq üçün.
“Riskimiz var” demək nəzarət qurmaq üçün yetərli deyil. Hansı prosesdə hansı hadisə baş verə bilər, bunu kim önləyir və ya aşkar edir, sübut harada qalır? Daxili nəzarət risk matrisi bu sualları bir sətirdə birləşdirir. Aşağıdakı altı sətir öyrənmə.
Müəssisə mənfəət göstərdiyi halda əməkhaqqı və təchizatçı ödənişi üçün pul çatışmazlığı yaşaya bilər. Səbəb mənfəət və pul axınının eyni vaxtda tanınmamasıdır: satış gəliri uçota alınır, müştəri isə daha sonra ödəyir; ehtiyat alınır, xərc başqa.
Rəqəmsal satışda follow-up cavab verməyən müştəriyə eyni “xəbər var?” mesajını təkrar göndərmək deyil. Yaxşı təqib əvvəlki razılaşmanı xatırladır, yeni faydalı məlumat verir və asan cavab yolu açır. Müştərinin razılığı, əlaqə kanalının qaydası və.
Yaxşı kommersiya təklifi məhsul kataloqu deyil. Müştərinin təsdiqlədiyi problem, təklif olunan işin sərhədi, qəbul meyarı və qiymət şərti eyni sənəddə görünməlidir. Əks halda razılıqdan sonra “biz başqa şeyi nəzərdə tutmuşduq” mübahisəsi yaranır.