Liderlik, biznes, maliyyə və insan kapitalı haqqında analitik yazılar və praktik baxışlar.
Mənfəətli görünən şirkət niyə maaş və təchizatçı ödənişində çətinlik çəkir? Çünki gəlirin tanınması, pulun kassaya daxil olması və borcun ödənişi fərqli tarixlərdə baş verir. Büdcəni bir rəqəmlə idarə etmək bu vaxt fərqini gizlədir. Aşağıdakı üç.
IFRS 18 maliyyə nəticəsini oxuyan şəxsə əməliyyat, investisiya və maliyyələşmə fəaliyyətlərini daha aydın ayırmaq imkanı verməyi hədəfləyir. Standart 1 yanvar 2027-dən başlayan hesabat dövrlərində tətbiq edilir; erkən tətbiqə icazə verilir.
Marketinq kampaniyasında klik sayı yüksək, müraciət sayı isə zəif ola bilər. Bu ziddiyyəti yalnız “reklam yaxşı işləmir” cümləsi ilə izah etmək olmaz. Ölçmə planı kampaniya başlamazdan əvvəl hansı davranışın uğur sayılacağını, məlumatın haradan.
CRM-də çoxlu fürsət görünməsi sağlam satış boru xətti demək deyil. Köhnəlmiş məbləğlər, qərarverəni bilinməyən sövdələşmələr və tarixi keçmiş tapşırıqlar proqnozu şişirdir. Satış rəhbəri hər həftə bütün kartları əl ilə oxumadan da keyfiyyəti.
Müştərinin “bahadır”, “fikirləşəcəyəm” və ya “indi vaxtı deyil” cavabı eyni etiraz deyil. Hər birinin arxasında büdcə, qərar hüququ, risk və ya dəyərin anlaşılmaması ola bilər. Satıcı hazır cavab söyləməyə tələsəndə həmin səbəbi itirir. Bu yazı.