Satış təlimləri: satış psixologiyası
Davranış Elmi · Qərarvermə · İnandırma
Bu satış təlimləri proqramı satış psixologiyası, müştəri davranışı və inandırma texnikalarını praktik şəkildə öyrədir. Satış psixologiyası təlimi məhsulu yox, insan beyninin necə düşündüyünü, necə qərar verdiyini və niyə “bəli” dediyini öyrədir. Satış psixologiyası kursu kimi müştəri psixologiyası, inandırma texnikaları və strateji satış yanaşması qazandırır.
Sales Psychology Akademiyası
- Satış mütəxəssisləri
- B2B və B2C
- Sertifikat
Satış təlimləri nələri öyrədir?
Bu satış təlimləri satış psixologiyası kursu kimi insan davranışlarını anlamaq, müqaviməti azaltmaq, etirazlarla işləmək və qərarvermə prosesinə təsir etməyi öyrədir. Proqram B2B və B2C satışda istifadə olunan real dialoqlar, rol oyunları və bağlanış texnikaları üzərində qurulur.
- Qərarvermə psixologiyası
- Etibar və inandırma mexanizmləri
- Müştəri davranış modelləri
- Etirazların psixoloji kökü
- Emosional və rasional satış
Bu kurs kimlər üçündür?
- Satış mütəxəssisləri
- Satış rəhbərləri
- Sahibkarlar
Tədris Proqramı
Satış qərarlarının psixoloji və strateji mərhələləri
- Şüurlu və şüuraltı qərarvermə
- Beynin təhlükə və fürsət reaksiyaları
- Emosiyanın satınalma qərarına təsiri
- Etibarın psixoloji formulu
- Satışda ilk 30–90 saniyənin kritik rolu
- Bədən dili və səs tonunun təsiri
- Rasional və emosional müştəri tipləri
- Qiymətə fokuslanan vs. dəyərə fokuslanan müştəri
- Müştərinin qərar motivlərinin analizi
- Sosial sübut və avtoritet effekti
- Qıtlıq, təciliyyət və seçim paradoksu
- “Bəli” deməyə aparan psixoloji trigger-lər
- “Bahadır”, “Sonra baxaram”, “Düşünüm” etirazları
- Etirazın arxasındakı real səbəblər
- Mübahisə yox, razılaşdırma yanaşması
- Məntiq və emosiyanın düzgün ardıcıllığı
- Müştəri tipinə görə satış strategiyası
- Dəyər təqdimatının qurulması
- Hekayələrin beyinə təsir mexanizmi
- Məhsul yox, problem–həll hekayəsi satmaq
- Satış pitch-in strukturlaşdırılması
- Qiymətə qarşı müqavimətin azaldılması
- Endirim yox, dəyər arqumentləri
- Premium satış psixologiyası
- Bağlanışın psixoloji vaxtı
- “İtirmə qorxusu” və qərar təzyiqi
- Təkrar satış və uzunmüddətli əlaqə
- Real B2B və B2C satış ssenariləri
- Rol oyunları və canlı geri əlaqə
- Şəxsi satış üslubunun formalaşdırılması
Satışa fərqli baxmağa indi başla
Müraciət et, satışa psixoloji üstünlük qazandır.