Korporativ satış təlimi
B2B Müştəri · Danışıqlar · Təkliflər
Bu proqram fərdi satış yox, şirkətlərlə işləməyi, qərarverənlərlə əlaqə qurmağı, danışıqları idarə etməyi və satış prosesini sistemləşdirməyi öyrədir. B2B satışda real nəticə istəyənlər üçün hazırlanıb.
Korporativ Satış Akademiyası
- 5 həftə · 12 modul
- 15 nəfərlik qrup
- Sertifikat
Korporativ satış nəyi əhatə edir?
Korporativ satış fərdi müştəriyə yox, şirkətlərin ehtiyaclarını anlamağa, qərarverənlərlə işləməyə və uzunmüddətli əməkdaşlıq qurmağa əsaslanır.
- B2B müştəri analizi
- Görüş alma texnikaları
- Satış danışıqları
- Təkliflərin hazırlanması
- Satış sonrası təqib
Bu kurs kimlər üçündür?
- Sahibkarlar
- Satış rəhbərləri
- B2B satış mütəxəssisləri
- Korporativ satış karyerası istəyənlər
Tədris Proqramı
Korporativ satışın mərhələləri
- Korporativ satış nədir?
- B2B və B2C fərqləri
- Qərarverənlər və təsir edənlər
- Müştəri strukturu
- Dəyər yönümlü satış
- Uzunmüddətli yanaşma
- CRM və təqib alətləri
- Görüş planlama
- İlk əlaqədən müqaviləyə qədər
- Prosesin sistemləşdirilməsi
- Görüş strategiyası
- Sual və ehtiyac analizi
- Qiymət və şərtlər
- Etirazların idarəsi
- Struktur və məzmun
- Dəyər təqdimatı
- Prezentasiya bacarıqları
- Təsirli təqdimat
- Real ssenarilər
- Geri əlaqə
- Follow-up sistemi
- Müştərinin saxlanması
- Post-test
- Şəxsi inkişaf planı
Korporativ satışda sistemi qur
Müraciət et, satış prosesini nəzarət altına al.