Эта программа не обучает индивидуальным продажам, работе с компаниями, общению с лицами, принимающими решения, управлению переговорами и систематизации процесса продаж. Она предназначена для тех, кто хочет добиться реальных результатов в B2B-продажах.
Корпоративные продажи основаны на понимании потребностей компаний, работе с лицами, принимающими решения, и построении долгосрочных партнерских отношений, а не на отдельных клиентах.
Этапы корпоративных продаж
Примените навыки, возьмите под контроль процесс продаж.
Proqramın əhatəsini və mövzunun praktik tətbiqini qısa şəkildə aydınlaşdırın.
B2B satışda qərarverənlərlə əlaqə, ehtiyacın dəqiqləşdirilməsi, təklifin hazırlanması və növbəti addımın izlənməsi əsasdır. AİTM-in korporativ satış proqramı bu mərhələləri ayrıca mövzular kimi təqdim edir.
Şirkət alıcısında bir neçə qərarverən, büdcə mərhələsi və yazılı təklif ola bilər. Korporativ satış proqramı qərarverənlərlə ünsiyyət, təklif və sonrakı əlaqə prosesinə ayrıca yer ayırır.
B2B satışda görüş, təklif və sonrakı əlaqə mərhələlərinin itirilməməsi üçün vahid qeyd aparılmalıdır. Korporativ satış proqramında CRM və follow-up satış prosesinin hissəsi kimi göstərilir.
Eyni istiqamətdəki digər mövcud proqramları araşdırın.
B2B və B2C satış dialoqu, ehtiyacın aşkarlanması, etirazlarla iş və satışı bağlama üzrə praktiki proqram.
Proqrama baxMüştəri davranışı, inandırma, qiymət etirazları və praktik satış ssenariləri üzrə proqram.
Proqrama baxLead generation, satış hunisi və onlayn kanallarda müştəri ilə ünsiyyət üzrə proqram.
Proqrama bax