Bu proqram fərdi satış yox, şirkətlərlə işləməyi, qərarverənlərlə əlaqə qurmağı, danışıqları idarə etməyi və satış prosesini sistemləşdirməyi öyrədir. B2B satışda real nəticə istəyənlər üçün hazırlanıb.
Korporativ satış fərdi müştəriyə yox, şirkətlərin ehtiyaclarını anlamağa, qərarverənlərlə işləməyə və uzunmüddətli əməkdaşlıq qurmağa əsaslanır.
Korporativ satışın mərhələləri
Müraciət et, satış prosesini nəzarət altına al.
Proqramın əhatəsini və mövzunun praktik tətbiqini qısa şəkildə aydınlaşdırın.
B2B satışda qərarverənlərlə əlaqə, ehtiyacın dəqiqləşdirilməsi, təklifin hazırlanması və növbəti addımın izlənməsi əsasdır. AİTM-in korporativ satış proqramı bu mərhələləri ayrıca mövzular kimi təqdim edir.
Şirkət alıcısında bir neçə qərarverən, büdcə mərhələsi və yazılı təklif ola bilər. Korporativ satış proqramı qərarverənlərlə ünsiyyət, təklif və sonrakı əlaqə prosesinə ayrıca yer ayırır.
B2B satışda görüş, təklif və sonrakı əlaqə mərhələlərinin itirilməməsi üçün vahid qeyd aparılmalıdır. Korporativ satış proqramında CRM və follow-up satış prosesinin hissəsi kimi göstərilir.
Eyni istiqamətdəki digər mövcud proqramları araşdırın.
B2B və B2C satış dialoqu, ehtiyacın aşkarlanması, etirazlarla iş və satışı bağlama üzrə praktiki proqram.
Proqrama baxMüştəri davranışı, inandırma, qiymət etirazları və praktik satış ssenariləri üzrə proqram.
Proqrama baxLead generation, satış hunisi və onlayn kanallarda müştəri ilə ünsiyyət üzrə proqram.
Proqrama bax