Praktiki iş
Hədəf seqmenti, kanal üzrə lead hunisini və yazışma ssenarilərini qurub DM etirazlarını rol oyununda işləyəcəksiniz.
Satış / CANLI ONLAYN 1:1
Rəqəmsal satış təlimi
Lead generation, satış hunisi və onlayn kanallarda müştəri ilə ünsiyyət üzrə proqram.
Bu proqram mövcud AİTM mövzularını sizin iş vəziyyətinizə uyğun canlı fərdi məşqlərlə əhatə edir. Bir iştirakçı və bir təlimçi ilə keçirilir.
Kimlər üçün uyğundur?
- Satış mütəxəssisləri
- Marketinq və satış komandaları
- Sahibkarlar
Ətraflı təlim proqramı
10 MÖVZU / 10 FƏRDİ SEANSMövzular fərdi seanslarda sizin təcrübə səviyyəniz və real tapşırığınız nəzərə alınaraq işlənir. Seansların ardıcıllığı ilkin diaqnostikadan sonra razılaşdırılır.
Başlanğıc hazırlığı
Mövcud satış kanalınızı, bir həftəlik mesaj nümunələrini və lead məlumatını gətirin.
- Rəqəmsal satış düşüncə modeli
- Rəqəmsal satış nədir və niyə vacibdir?
- Klassik satışdan əsas fərqlər
- Satışın sistem kimi qurulması
- Müştəri və hədəf auditoriya analizi
- Buyer persona-nın yaradılması
- Müştəri ağrıları, ehtiyaclar və motivlər
- B2B və B2C auditoriya fərqləri
- Traffic və lead generation
- Sosial media, reklam və kontent kanalları
- Lead cəlb etmə mexanizmləri
- Keyfiyyətli lead anlayışı
- Kontentlə satış (Content-driven sales)
- Satış edən kontent nədir?
- Post, video və mesaj strukturları
- Kontent vasitəsilə etibar qurmaq
- Satış hunisi (Sales Funnel)
- Awareness → Consideration → Decision
- Hər mərhələ üçün uyğun mesajlar
- Funnel optimizasiyası
- Rəqəmsal etibar və sosial sübut
- Rəylər, case-lər və reputasiya
- Şəxsi və korporativ brend güvəni
- Sosial sübutun satışa təsiri
- DM, chat və onlayn ünsiyyət satışları
- Instagram, WhatsApp, Telegram satışları
- Mesaj strukturu və yazışma psixologiyası
- İlk mesajdan satışa qədər yol
- Onlayn etirazların idarə olunması
- “Bahadır”, “Sonra”, “Düşünüm” etirazları
- Rəqəmsal müştəri psixologiyası
- Mübahisəsiz satış yanaşması
- Onlayn bağlanış və satışın tamamlanması
- Bağlanış üçün doğru vaxt
- Rəqəmsal closing texnikaları
- Təkrar satış və müştəri saxlanması
- Praktiki digital sales simulyasiyaları
- Real satış ssenariləri
- Rol oyunları və canlı analiz
- Şəxsi rəqəmsal satış strategiyasının qurulması
Yekun nəticə
Ölçülə bilən rəqəmsal satış hunisi, üç mesaj ssenarisi və izləmə cədvəli.
Qiymətləndirmə
Huninin mərhələləri, mesajın etikliyi və bağlanış qərarı real və ya nümunə lead-lərdə yoxlanılır.
Format və iştirak
- Format
- Zoom / Google Meet, canlı 1:1
- Müddət
- 10 × 90 dəqiqə
- Dil
- Azərbaycan dili
- Qrafik
- Fərdi razılaşdırılır
AİTM / FƏRDİ MÜRACİƏT
Bu təlimə müraciət edin
Əlaqə vaxtınızı və öyrənmək istədiyiniz konkret iş vəziyyətini yazın. Sizinlə proqramı və qrafiki dəqiqləşdirəcəyik.