Этот практический курс обучения продажам не основан на теории, формирует реальный диалог в продажах, коммуникацию с клиентами, управление возражениями и навыки заключения сделок. Разработан с учетом практического применения для продаж B2C и B2B.
Этот курс развивает навыки продавцов в общении с клиентами, презентации продукции, работе с возражениями и успешном заключении сделок.
Пошаговое развитие навыков продаж
Применение и превращение ваших навыков продаж в реальные результаты.
Proqramın əhatəsini və mövzunun praktik tətbiqini qısa şəkildə aydınlaşdırın.
Praktiki satış proqramında fərdi müştəri ilə ilkin kontakt, ehtiyacın öyrənilməsi, məhsulun fayda ilə təqdimatı və etirazın cavablandırılması var. B2C və B2B vəziyyətlərinin fərqi proqramda ayrıca göstərilir.
Yalnız nəzəri mövzu siyahısına deyil, sual vermə, dinləmə, etiraz və bağlanışın necə məşq edildiyinə baxın. AİTM-in praktiki satış səhifəsində modul ardıcıllığı və rol oyunu yanaşması açıq göstərilir.
AİTM proqramı müştəri psixologiyasından başlayıb kontakt, ehtiyacın aşkarlanması, təqdimat, etiraz və bağlanışa keçir. Sonda satış dialoqu təkrarı və qiymətləndirmə nəzərdə tutulur.
Texnika müştəriyə hazır cümlə deməkdən ibarət deyil. Düzgün sual, ehtiyacın yoxlanması, uyğun faydanın izahı və qərar anının idarəsi bir proses kimi məşq edilməlidir; mövcud proqram bu ardıcıllığı əhatə edir.
Dialoq məşqi satış əməkdaşına müştərinin cavabına uyğun növbəti sualı seçməyi öyrədir. Praktiki satış proqramında ilkin kontakt, aktiv dinləmə, etiraz və yekun dialoq təkrarı üzrə modullar var.
Bağlanış mərhələsində qərar üçün çatışmayan məlumatı müəyyən etmək və növbəti addımı aydınlaşdırmaq vacibdir. AİTM-in praktiki satış proqramında bağlanış texnikaları ayrıca modulda işlənir.
Eyni istiqamətdəki digər mövcud proqramları araşdırın.
B2B müştərilərlə iş, danışıqlar, təkliflərin hazırlanması və satış prosesinin idarə edilməsi.
Proqrama baxMüştəri davranışı, inandırma, qiymət etirazları və praktik satış ssenariləri üzrə proqram.
Proqrama baxLead generation, satış hunisi və onlayn kanallarda müştəri ilə ünsiyyət üzrə proqram.
Proqrama bax