Liderlik, biznes, maliyyə və insan kapitalı haqqında analitik yazılar və praktik baxışlar.
Yaxşı kommersiya təklifi məhsul kataloqu deyil. Müştərinin təsdiqlədiyi problem, təklif olunan işin sərhədi, qəbul meyarı və qiymət şərti eyni sənəddə görünməlidir. Əks halda razılıqdan sonra “biz başqa şeyi nəzərdə tutmuşduq” mübahisəsi yaranır.
Korporativ satışda tək bir əlaqə şəxsi ilə yaxşı söhbət sifarişin təsdiqlənəcəyi anlamına gəlmir. İstifadəçi gündəlik rahatlığı, maliyyə tərəfi büdcəni, satınalma komandası müqavilə və müqayisəni, təhlükəsizlik komandası riski soruşa bilər. B2B.