Главная цель в цифровых продажах — не просто привлечение трафика. Трафик должен поступать от нужной аудитории, конвертироваться в лиды, а затем в клиентов через отдел продаж или автоматизированный процесс.
Этапы воронки продаж
Воронка обычно состоит из этапов ознакомления, интереса, оценки, принятия решения и контакта после продажи. Каждый этап должен иметь свое сообщение, измерение и цель конверсии.
Что должно измерять генерация лидов?
- Источник лидов и качество кампании
- Коэффициент конверсии целевой страницы
- Вероятность превращения лида в продажу
- Показатель вовлеченности отдела продаж
- Стоимость рекламы и транзакции на одну продажу
Доверие и конверсия
В онлайн-продажах пользователь хочет купить меньше риска, а не сам продукт. Поэтому социальное доказательство, четкое предложение, реальные результаты, простая форма заявки и быстрое последующее взаимодействие имеют решающее значение для конверсии.
Эти темы рассматриваются в реальных сценариях продаж в Обучение цифровым продажам и Обучение психологии продаж Разработано в качестве вспомогательного контента для.